こちらの記事を読めば
■田舎でも買取の集客ができるようになる
■１案件の利益を２倍、３倍にする
こちらが可能になります。
出張買取をやっていて田舎なんで集客できないというお悩みが寄せられることがあります。
出張買取の集客方法ですがせどりをやっている方もマーケティングの考え方として覚えていてほしいです。
僕が実際に１か月で大量の買取案件を獲得した方法を紹介させて頂きます。
田舎の方にいけばいくほどネットでの集客がしにくくなります。
高齢者が多くネットで調べない人が多いからです。
だから案件が無いと嘆くのではなくどうしようと考えるのが大事です。
ネットで集客できないならどうやって集客しよう。
皆さんならどうしますか？
僕は考えて様々な集客方法を行いました。良かったやり方をお伝えします。
■試してよかった集客方法
１、介護施設と提携を結んで案件を紹介してもらう。
２、動物保護の団体と協力してチラシを作成し市役所に置いてもらう。
そうすることによって身寄りがなくなった動物を保護できるためケアマネさんがチラシを大量に持ち帰り勝手に集客してくれます。
しかしこれだと介護施設と提携を結ぶ、動物保護団体と提携を結ぶという参入障壁がありますのですぐにできるやり方をお伝えしますね。
買取では物量が多ければ多いほど利益になります。物量が多い案件とはどういう物がありますか？
■自分で考えを深堀する
■どういう物がいらなくなったときに大量案件につながるのか ■人生のどのタイミングで大量案件につながるのか ■人は何で情報を得て大量案件の依頼をするのか
深堀していくことによって横展開の考え方が強化されていきます。
僕はよく点では無く線で物事をみることをお伝えしているんですが、この考え方ができる人がビジネスを大きくする人だと考えています。
■大量案件に繋がる案件
大量案件につながる物、案件は多数ありますが、今回は一例を出します。
■引っ越し ■離婚 ■破産 ■解体
上記の案件以外にも多数ありますが、僕が目を付けたのはこの中の解体案件。
■ライバルが知らない情報
なぜなら解体案件は市役所のHPを見れば出てくるから。
これほとんどの買取業者知らないのでブルーオーシャンです。
僕の住んでいる大阪市のHPを見てみましょう。
このような画面があります。区画整理を知っていますか？
区画整理とは市が道路を作り直すため区画整理の対象地域は家を解体して引っ越ししないといけないんですよ。
さらに市から解体、引っ越しに伴う費用が貰えます。
区画整理の地域も出ています。
さらに見てみると、、、
見にくいので文章で出します。
施行地区の面積 39.1ha
土地所有者 916人
借地権者 613人
建物数 1,575棟
要移転建物数 1,261棟
都市計画決定日 平成11年2月17日
事業計画決定日 平成13年3月13日
仮換地指定日 平成20年3月31日
換地処分予定年度 令和10年度
事業期間 29年
総事業費 474億円
■４７４億の商圏
事業費４７４億円の商圏が市役所のHPに出ているんです。
そこにどうやって集客をするか
それはこの対応エリア全てへのポスティングです。
ポスティングの見出しを
解体に伴う不用品買取は弊社にお任せください！！！！
と大きく記載してください。
人は自分に関係が無い文章は読まないので区画整理の地域の方はいずれ解体しなければならないことがわかっているので解体という文字に目を引かれます。
自分に関係のある文章なのでチラシをいれた後もチラシを取っておいてくれます。マグネットを使いチラシを冷蔵庫に張ってくれているお客様もいました。
ターゲットの絞り込み、これができていない業者が多いので出張買取はまだまだチャンスしかない市場です。
区画整理の情報だったり市の情報は他にもいい情報がたくさんあります。
調べてみてください。
■大量案件上級者編
ここからは買取の大量案件の利益を倍増させるやり方をお伝えします。
解体案件に入り買取でお伺いすると大量の物量を回収できても売り上げとしては５０万円ほどです。
解体物件にある不用品は築年数が経っている案件だと買取できない物も多いです。
そこで狙うのが解体工事です。
僕は解体案件の出張買取に伺いして買取と同時に解体工事も取っていました。
すると１件の売り上げが２００万円、３００万円と上がることになります。
解体以外でも他の業者と繋がりを持ち連携することによって出張買取で売り上げ１０万円、他の案件で売り上げ２０万円など幅広く案件を獲得できるようになります。
解体業者と提携を結んでどんな強みの解体業者がいいのか
解体以外にどんな案件が引っ張れるのか
考えをどんどん深堀していってください。
僕は出張買取を派生させたノウハウは建設業の工務店を真似しました。
買取をやっている業者は多いですが買取と建設を混ぜるとライバルが減ります。そうして自分だけのブルーオーシャンを作っていくのです。
最近はよくなんでそんなにビジネスアイディアが浮かぶんですかと質問を受けることが増えました。
考え方を別のビジネスモデルから持ってくることを昔からやっています。
今僕が参考にしているのは月額制のブレインです。
様々なビジネスモデルが毎月送られてきますので良ければ参考にしてみてください。
毎月読んでいるだけで様々なアイデアが浮かんできます。
この記事を読んでくれたのは何かの縁だと思っています。
この情報を見て頂いた方には田舎だから集客できない
○○だからできないなんて言ってほしくないです。
考え方を変えればどこにでもブルーオーシャンは存在します。
存在するというかフォロワーの人にはブルーオーシャン作ってほしいです。
○○だからできないではなく俺だからできるんだよって言えるような方がフォロワーの中から出てくることを僕は期待しています。
最後まで読んでいただき有難うございました！！