店舗せどりの利益を倍にする仕入れ方｜商品ではなく段ボールを見る理由

通常のせどらーと僕が見ていた場所の違い

まずは、当時使っていたこちらの画像を見てください。

20個仕入れて8万円の利益見込みが取れれば、普通なら成功です。

実際、SNSでは「利益商品を縦積みできた」と投稿したくなる場面だと思います。

ただ、僕はそこで終わるのが本当にもったいないと感じていました。

利益商品を見つけた瞬間は、商品そのものに目が行きます。

そこで一度だけ視線を外し、周辺の段ボールや納品元を見る。僕は、この癖をつけたことで、店舗仕入れを業者仕入れへ発展させられるようになりました。

段ボールに書かれた業者名から直接仕入れへ広げる

店舗のバックヤードに勝手に入るわけではありません。

売り場から通常見える範囲にある段ボールや商品表示から、仕入れ元が分かることがあります。

業者名が分かったら、その会社を調べて連絡し、自分がどんな商品を、どのくらいの量で買えるのかを伝えます。

僕が業者仕入れをしていた時は、リサイクルショップへ売るより高い金額を提示できると、話を聞いてもらいやすくなりました。

リサイクルショップの買取価格は、僕の経験では店頭販売価格の10％から30％程度になることがありました。ただし、商品、状態、店の方針で変わるので、いつでも同じ割合になるわけではありません。

業者が求めているのは最高値だけではない

業者との取引で大切なのは、こちらが安く買うことだけではありません。

相手が何に困っているのかを理解し、その手間を減らす必要があります。

僕が取引してきた中で多かったニーズは、次の3つです。

少し高い金額を提示するだけでは、継続取引にはなりません。

相手が500点をまとめて動かしたいのに、「利益が大きい10点だけ買います」と言えば、相手の悩みはほとんど解決していないからです。

業者へ連絡する時に伝える内容

いきなり「安く売ってください」と電話しても、相手には付き合う理由がありません。

自分が何者で、何を買えて、相手にどんなメリットがあるのかを短く伝えます。

実際に会えることになったら、名刺を持っていきます。

取引が終わった時に「今後も同じような商品が出たら、今回の売却先より高く買える可能性があるので連絡してください」と伝えます。

一度きりの仕入れで終わらず、商品が出た時に相手から連絡をもらえる関係を作るためです。

次から連絡が来なくなる交渉

店舗せどりと業者仕入れは、似ているようで全く別の仕事です。

店舗なら、自分が欲しい商品だけをレジへ持っていけば取引が終わります。

業者取引では、相手の事情を無視すると、初回は買えても次から連絡が来ません。

僕自身、業者側としてせどらーさんへ商品を卸したことがあります。

ただ、この販売はすぐにやめました。

欲しい商品だけを選びたい。支払方法を変えたい。細かい確認を何度もしたい。

せどらー側の気持ちは分かります。でも、それでは業者側の「在庫を早く、手間なく動かしたい」というニーズを満たせません。

業者仕入れは副業せどりより準備が必要になる

業者仕入れは、うまくいけば店舗で20個だった在庫を、300個、500個へ増やせます。

その一方で、仕入れ資金、保管場所、検品、出品、発送まで一気に増えます。

クレジットカードの枠を使って少量ずつ仕入れている段階では、同じ感覚で進めると資金が止まります。

• 大量仕入れに使える現金を確保している
• 仕入れ前に販売先と販売相場を確認している
• 数百点を置ける保管場所がある
• 検品、出品、発送に必要な時間を計算している
• 売れない商品を含めた出口を決めている
• 古物商許可や取引記録など必要な手続きを確認している

この条件がそろっていないなら、最初から500点を狙う必要はありません。

まずは小さな取引で、相手の商品の質、売れるまでの期間、自分の作業量を確認する。そのうえで数量を増やす方が安全です。

店舗せどりは商品ではなく商品の流れまで見る

店舗で利益商品を20個見つけた時、その20個を仕入れるだけでも利益になります。

ただ、さらに利益を伸ばしたいなら、商品がどこから来て、誰がどんな理由で手放しているのかまで見ます。

1. 利益商品を見つける
2. 仕入れ元へ広げられないか確認する
3. 相手の処分方法と困りごとを聞く
4. 価格、数量、支払条件をまとめて提案する
5. 無理のない小さな取引から継続関係を作る