買取王トミーです。
買取店へ商品を持って行ったとき、店員からこんなことを聞かれた経験はないでしょうか。
この商品は、どちらで購入されましたか？
購入したときはいくらくらいでしたか？
希望する買取金額はありますか？
何気ない会話に見えますが、買取店は商品の状態だけを見ているわけではありません。
会話をしながら、お客様が商品の価値をどこまで把握しているのかも確認しています。
もちろん、すべての買取店が不当に安い査定をするわけではありません。再販売に必要な経費や在庫リスクを考えて、適正な査定をしている店舗もたくさんあります。
ただし、商品の相場をまったく知らない状態で持ち込むと、提示された査定額が高いのか安いのかを判断できません。
僕自身、フランチャイズの買取店で査定方法を学び、その後は出張買取事業を行ってきました。その経験から断言できるのは、売る前に少し調べるだけでも、買取結果は変えられるということです。
この記事では、買取店で買い叩かれないための準備と、納得できる価格で売るための具体的な方法を解説します。
この記事で分かること
- 買取店が査定前に質問する理由
- 買取価格と販売価格の違い
- メルカリを使った正しい相場の調べ方
- 査定額を下げられにくくする7つの対策
- ブランド品や貴金属を売るときの注意点
- 買取店とフリマアプリの使い分け
買取店へ持ち込む人が抱えている3つの不安
商品を売りたい人の多くは、次のような不安を抱えています。
できるだけ高く売りたい
大切に使ってきた物だからこそ、安く手放したくない。
相場より安く買われないか不安
専門知識がないため、査定額が適正なのか判断できない。
店員の説明が正しいのか分からない
人気がない、在庫が多いと言われても、本当か確かめられない。
この不安を減らすために必要なのは、買取店と同じレベルの専門知識ではありません。
最低限、商品名・型番・現在の成約相場の3つを確認しておくだけでも、査定額を判断しやすくなります。
買取店で聞かれる質問には理由がある
買取査定では、次のような質問をされることがあります。
A：3年前に正規店で20万円くらいで購入しました。
B：父親の遺品なので、詳しいことは分かりません。
C：人からもらった物なので、価値は分かりません。
この3人の中で、買取店が慎重に査定額を提示しなければならないのはAの人です。
自分で購入しているため、購入価格や商品についてある程度知っている可能性が高いからです。査定額があまりにも低ければ、すぐに違和感を持たれます。
一方、BやCのように価値が分からないと伝えた場合、買取店側はお客様が相場を把握していないと判断します。
だからといって、購入経緯について嘘をつく必要はありません。分からない物は、分からないと正直に伝えて大丈夫です。
ただし、次のような伝え方は避けたほうが安全です。
査定前に言わないほうがよい言葉
- 価値が分からないので、いくらでも大丈夫です
- 今日中に処分したいです
- 持って帰るのが面倒なので売っていきます
- 捨てようと思っていた物です
- 少しでもお金になれば十分です
これらの言葉を先に伝えると、買取店側は高い金額を提示しなくても売ってもらえると判断しやすくなります。
査定をお願いするときは、次のように伝えれば十分です。
詳しいことは分かりませんが、型番と中古相場は確認してきました。まずは査定額と、その金額になる理由を教えてください。
メルカリの販売価格と買取価格が違う理由
商品相場を調べるとき、メルカリは非常に便利です。ただし、メルカリで5万円で売れている商品を、買取店が5万円で買えるわけではありません。
買取店には、商品を買い取った後にも費用が発生します。
- 商品の検品や動作確認
- クリーニングや修理
- 販売手数料や送料
- 店舗の家賃や人件費
- 売れるまで保管する費用
- 値下がりや返品のリスク
- 偽物や故障品を買い取るリスク
例えば、メルカリで5万円の成約実績がある商品でも、販売手数料や送料を引けば、出品者の手元に5万円が残るわけではありません。
メルカリ成約価格50,000円
販売手数料の一例－5,000円
送料・梱包費－1,000円
手元に残る金額44,000円
さらに自分で出品する場合は、撮影、商品説明、購入者とのやり取り、梱包、発送にも時間がかかります。
買取店は、こうした手間や売れ残るリスクを引き受ける代わりに、その分を差し引いた金額で買い取ります。
そのため、メルカリの成約価格は買取価格ではなく、査定額を判断するための基準として使うのが正しい考え方です。
買取店で買い叩かれないための7つの対策
1．商品名と型番を確認する
査定前に、まず商品を特定します。
家電なら本体の裏側、バッグなら内側のタグ、時計なら裏蓋や保証書、ゲーム機なら本体ラベルなどに型番や製造番号が記載されています。
見た目が似ている商品でも、型番や製造年が違うだけで中古価格が大きく変わることがあります。
査定前に確認する情報
- メーカー名
- 商品名
- 型番
- 製造年
- サイズや容量
- 購入時期
- 付属品の有無
2．出品価格ではなく売れた価格を調べる
メルカリで相場を調べるときに、現在出品されている価格だけを見てはいけません。
10万円で出品されていても、何か月も売れていなければ、その価格は相場とはいえないからです。
検索結果を販売済みに絞り込み、実際に売れた商品を確認してください。
- 商品名と型番で検索する
- 販売状況を売り切れに絞る
- 同じ型番の商品を5件以上確認する
- 状態と付属品が近い商品を比較する
- 極端に高い価格と安い価格を除外する
箱付きの未使用品と、傷のある本体のみの商品を比べても正確な相場は分かりません。自分の商品に近い条件で比較することが重要です。
3．付属品をできるだけ揃える
商品によっては、本体以外の付属品が査定額に影響します。
- 外箱
- 保証書
- 購入証明書やレシート
- 説明書
- 充電器やケーブル
- リモコン
- 保存袋
- ブランド品のギャランティカード
- 余った時計のベルトコマ
特に高級時計は、ベルトの余りコマがないと装着できる人が限られるため、査定額が下がる場合があります。
自宅に付属品が残っていないか、持ち込む前に確認しましょう。
4．簡単な掃除と動作確認をする
同じ商品でも、汚れた状態より綺麗な状態のほうが再販売しやすくなります。
ホコリを拭く、バッグの中のゴミを取る、家電の動作を確認するなど、簡単な手入れをしてから持ち込んでください。
やりすぎた手入れには注意
無理に汚れを落とそうとすると、塗装や素材を傷めることがあります。ブランドバッグへの薬品使用、古銭の研磨、時計の分解などは行わず、乾いた布で軽く拭く程度に留めましょう。
5．2～3店舗で相見積もりを取る
買取価格は、店舗によって違います。
販売ルート、在庫状況、得意な商品、地域の需要が異なるからです。同じ日に同じ商品を持ち込んでも、数千円から数万円の差が出ることがあります。
最初の店舗で即決せず、できれば2～3店舗で査定してもらいましょう。
ほかの店舗でも査定を受けてから決めたいので、今日は金額だけ教えてください。
この一言を最初に伝えておけば、その場で売却を迫られにくくなります。
他店の査定額を伝える場合は、実際に提示された金額だけを伝えてください。金額を高く見せるための嘘は、査定担当者に見抜かれる可能性があります。
6．希望金額を先に言わず査定額を聞く
査定前に希望額を聞かれても、無理に答える必要はありません。
相場が5万円の商品に対して、自分から2万円で売れれば十分だと伝えてしまうと、それ以上の金額を提示する理由がなくなります。
まずは店舗側の査定額を確認し、その後で相場や他店の査定額と比較しましょう。
希望額を決める前に、まずこちらのお店の査定額と内訳を聞かせてください。
7．商品に合った売却方法を選ぶ
どこに売っても同じ金額になるわけではありません。
| 売却方法 | 向いている人 | 特徴 |
|---|---|---|
| 総合リサイクルショップ | 複数の商品をまとめて処分したい人 | 幅広く売れるが、専門品の査定は低くなる場合がある |
| ブランド買取専門店 | バッグ、時計、財布を売りたい人 | ブランドごとの相場を把握している可能性が高い |
| 貴金属専門店 | 金、プラチナ、宝石を売りたい人 | 重量や純度を基準に比較しやすい |
| 出張買取 | 大型家具や大量の遺品を売りたい人 | 運ぶ手間がないが、出張エリアや対象品に条件がある |
| メルカリなど | 手間をかけても高く売りたい人 | 高値を狙いやすいが、撮影、梱包、発送が必要 |
| ネットオークション | 希少品やコレクター商品を売りたい人 | 需要が重なれば価格が上がる可能性がある |
商品別に確認しておきたい査定ポイント
ブランド品を売る場合
ブランド品は、ブランド名だけでなく、モデル、サイズ、素材、色、製造年、状態によって価格が変わります。
購入時の箱、保存袋、保証書、購入証明などがあれば一緒に持ち込みましょう。
偽物か本物か分からない場合は、自分で本物だと断定せず、購入経路を正直に説明して査定を依頼してください。
貴金属を売る場合
金やプラチナを売る前には、刻印、重量、その日の買取単価を確認します。
金製品には、K24、K18、K14などの刻印が入っていることがあります。同じ10グラムでも、純度によって査定額は変わります。
重量 × 純度に応じた店舗の買取単価 ＝ 買取金額の目安
ただし、石が付いているアクセサリーは、全体の重量がそのまま金の重量になるとは限りません。宝石部分を評価する店舗と、ほとんど評価しない店舗もあります。
査定後は、重量、純度、1グラム当たりの単価を確認してください。
家電を売る場合
家電は、製造年と動作状態が重要です。正常に動くか確認し、リモコン、電源コード、説明書などを揃えましょう。
スマートフォン、パソコン、タブレットを売る場合は、バックアップを取ったうえで個人情報を削除し、アカウントの紐付けも解除します。
フィギュアやトレーディングカードを売る場合
コレクター商品は、一般的なリサイクルショップより専門店のほうが細かな違いを評価できる可能性があります。
限定版、初回特典、未開封品、付属品の有無によって価格が大きく変わるため、まとめて売る前に価値の高い商品が混ざっていないか確認しましょう。
遺品や実家の不用品を売る場合
遺品整理では、価値が分からない物を大量にまとめて査定へ出すことがあります。
その中に貴金属、古い時計、カメラ、楽器、切手、古銭、骨董品などが混ざっていると、一点ずつの査定内容が分かりにくくなります。
最初からすべてをまとめて処分せず、気になる商品は分けて写真を撮っておきましょう。点数が多い場合は、商品ごとの査定額が分かるか確認してから依頼すると安心です。
査定額が安いと感じたときの確認方法
提示された金額が予想より安かった場合、すぐに店員を疑うのではなく、査定理由を確認します。
この金額になった理由を教えてもらえますか？
型番や製造年はどこを見て判断しましたか？
付属品が揃っていれば金額は変わりますか？
傷や故障による減額はいくらですか？
査定額の有効期限はいつまでですか？
説明を聞いて納得できなければ、その場で売らなくても問題ありません。
店まで商品を持って行った時間がもったいないからといって、納得できない金額で売る必要はありません。売却するまでは、商品を持ち帰る選択肢も残っています。
査定を受けたことと、売却に同意することは別です。
金額と条件を確認し、納得してから売却を決めましょう。
買取店よりメルカリで売ったほうがよい商品
少しでも高く売りたい場合、メルカリなどのフリマアプリが向いている商品もあります。
- 小さくて発送しやすい商品
- 型番や商品名が明確な商品
- 全国に購入希望者がいる商品
- コレクター需要がある商品
- 急いで現金化する必要がない商品
- 状態を自分で詳しく説明できる商品
一方、大型家具、重量物、大量の不用品、動作確認が難しい物は、買取店や出張買取のほうが手間を減らせます。
一番高く売れる方法だけでなく、手元に残る金額、必要な時間、トラブルの可能性まで含めて選びましょう。
買取店へ行く前のチェックリスト
まとめ｜商品について知ることが最大の対策になる
買取店で買い叩かれないために、難しい交渉術を覚える必要はありません。
大切なのは、査定を受ける前に商品の情報を調べておくことです。
- 商品名と型番を確認する
- 出品価格ではなく実際の成約価格を見る
- 付属品を揃えて簡単な清掃をする
- 希望額を先に言わず査定額を聞く
- 2～3店舗で相見積もりを取る
- 査定額の理由を確認する
- 買取店とフリマアプリを使い分ける
何も知らないまま提示された金額を受け入れるのと、自分で相場を確認したうえで判断するのとでは、大きな違いがあります。
高く売るための最初の一歩は、強気に交渉することではありません。
自分の持っている物が、現在いくらで取引されているのかを知ることです。
査定額に納得できなければ、一度持ち帰っても構いません。焦って決めず、自分が納得できる方法で大切な商品を売却してください。
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