「これ、利益が出ると思わないだろ？」
そう言って先輩が見せてくれたのは、チケットの自動販売機でした。
新幹線、相撲、ライブなどのチケットを販売し、マンションを2棟買った先輩です。僕には、どう考えても大きな利益が出る商売には見えませんでした。
でも、このとき教えてもらった利益が出なさそうに見える場所ほど、一度調べてみるという考え方は、その後の出張買取でも何度も役に立ちました。
この記事で伝えたいこと
高く売れる商品と、利益が大きく残る商品は同じではありません。出張買取では、誰もが価値を知っている高級品より、壊れていても販売先がある商品に利益が残ることがあります。
利益が出そうな場所には人が集まる
僕が「これで本当に利益が出るんですか」と聞いたとき、先輩から返ってきた言葉があります。
先輩から教わった考え方
利益が出ると思う場所には、みんなが群がる。みんなが利益なんて出ないと思っている場所に利益がある。
起業してから5年が経った頃、僕の周りで大きく利益を出している人を見ても、たしかに同じことをやっていました。
誰でも知っている商品を、誰でも見ている場所で探しても、仕入れ競争になります。利益商品として紹介された瞬間に人が集まり、店頭から消え、値段も合わなくなる。
人が集まりやすい場所
利益が出ると広く知られている商品を、同じ販売先と同じ調べ方で探す。
利益が残りやすい場所
捨てられそうな物や、売れないと思われている物に販売先がないか調べる。
チケット販売の再現を勧める話ではありません
これは先輩から考え方を教わった当時の話です。現在は、対象となる興行チケットの不正転売が法律で禁止されています。今から同じ方法を始めるのではなく、利益の見つけ方だけを出張買取へ応用します。
出張買取では高級品ほど利益が出るとは限らない
出張買取を始めたばかりの人は、ブランド品や貴金属を買い取れば大きく儲かると思いがちです。
たしかに販売価格は高くなります。ただ、お客様も価値を知っています。複数の業者へ査定を依頼しやすく、相場も調べやすいため、高い金額を提示しなければ買い取れません。
売値が高くても、買取価格も高ければ、手元に残る利益は薄くなります。
− 高い買取価格
− 手数料・送料
＝ 利益が大きいとは限らない
反対に、壊れた音響機器や古い携帯電話は、お客様自身が「これは売れないだろう」と思っていることがあります。
その商品に部品取り、修理、コレクションなどの需要があり、こちらが販売先を持っていれば、適正な買取価格を説明したうえで利益を残せます。
| 比較する点 | ブランド品・貴金属 | ジャンク品 |
|---|---|---|
| お客様の相場認識 | 調べていることが多い | 売れないと思われていることがある |
| 業者間の競争 | 比較されやすい | 扱わない業者もいる |
| 必要な知識 | 相場と真贋の知識 | 型番、故障状態、販売先の知識 |
| 注意点 | 高額査定による薄利 | 売れない物を買う在庫リスク |
壊れていても売れるジャンク品はある
ジャンク品と聞くと、完全なゴミを想像するかもしれません。でも、商品全体が正常に動かなくても、部品や外装に価値が残っていることがあります。
音響機器
古いアンプ、プレーヤー、スピーカーなどは、修理用部品や特定モデルを探している人がいます。
携帯電話
画面割れや動作不良があっても、部品取りや修理前提で探される機種があります。
カメラ・レンズ
動作しない本体でも、レンズ、外装、内部部品に需要が残っている場合があります。
ゲーム機・工具
故障箇所と型番によっては、修理や部品取りを目的とした販売先があります。
ただし、同じジャンルなら何でも売れるわけではありません。「古い音響機器だから買う」「壊れた携帯だから利益が出る」という判断では、売れない在庫が増えます。
ジャンク品を買い取る前に確認する5つの項目
ジャンク品で利益を残すには、商品名だけではなく、故障した状態まで含めて販売相場を確認します。
メーカーと型番を特定する
見た目が似ていても、型番が違えば需要も販売価格も変わります。本体、背面、底面、電池カバーの内側まで確認します。
故障状態を分ける
電源が入らない、音が出ない、画面が割れている、動作確認ができないでは、購入者が判断できる情報が違います。
売れた履歴を見る
出品されている価格ではなく、同じ型番と近い故障状態で実際に売れた価格を確認します。
送料と処分費を引く
大型の音響機器は送料が高くなります。売れなかった場合の保管場所や処分費まで考えておきます。
販売先を決めてから査定する
どこで、誰に、どの状態で販売するのかが決まっていなければ、正しい買取上限を出せません。
危険な故障品は無理に扱わない
バッテリーの膨張、液漏れ、焦げた跡、強い異臭などがある商品は、保管や配送で事故につながる可能性があります。売値だけで判断せず、安全に扱えるか分からない物は見送ります。
利益が大きい商品ほど販売先を先に決める
出張買取で赤字になる人は、商品を買ってから売り先を探します。
でも、ジャンク品は故障状態によって購入者が変わります。一般の人へ販売するのか、修理業者へ卸すのか、部品取りとして出すのか。売り先が変われば査定金額も変わります。
販売先の相場を見る
費用と利益を計算
買取上限を決める
− 手数料・送料
− 修理・処分リスク
− 必要な利益
＝ 買取上限
相場が分からない物を、その場の勢いで買い取らない。販売先が見えない商品は保留する。この判断ができるだけでも、不要な赤字はかなり減らせます。
安く買い取ることと安く買い叩くことは違う
お客様が価値を知らない商品に利益があると言うと、知識の差を使って安く買い叩く話に聞こえるかもしれません。
僕が伝えたいのは、そういうことではありません。
長く続けるための査定
商品の状態、再販売にかかる費用、故障品としてのリスクを説明し、お客様が納得した金額で買い取る。説明できない価格を押しつけないことが大前提です。
ジャンク品は、売れるかどうか判断できない業者にとっては処分対象です。でも、販売先と商品知識を持つ業者なら、処分される物に値段を付けられます。
お客様は不要品を片付けられる。業者は知識と販売先を使って利益を出せる。両方が納得できて初めて、出張買取の仕事として続きます。
出張買取で見るべきなのは商品より需要
見た目がきれいだから売れる。高級品だから利益が出る。壊れているから価値がない。こうした決めつけだけで査定すると、目の前の利益商品を見落とします。
- 壊れていても探している人がいるか
- 部品だけでも使えるか
- 修理できる業者へ販売できるか
- 送料と手数料を引いて利益が残るか
- 安全に保管して発送できるか
出張買取で利益を増やしたいなら、誰でも知っている高額商品だけを見るのではなく、他の業者が断る物の中に販売できる商品がないか調べてみてください。
まとめ
先輩から教わったのは、目立つ利益商品を追いかける方法ではありません。みんなが利益にならないと思っている場所に、本当に需要がないのかを自分で調べる考え方でした。
出張買取では、ブランド品や貴金属だけでなく、壊れた音響機器、携帯電話、カメラ、ゲーム機などにも販売先が残っている場合があります。
型番、故障状態、売れた価格、送料、販売先を確認し、お客様へ説明できる買取価格を出す。この判断の積み重ねが利益につながります。
出張買取を仕事として始めたい方へ
買い取る前に、利益が残る仕組みを作る
出張買取では、査定の知識だけ覚えても利益は安定しません。集客、電話対応、訪問前の確認、買取価格、販売先までつながって初めて仕事になります。
僕が実際に出張買取を始めてから作ってきた流れを、教材LPにまとめています。何から準備し、どうやって最初の依頼を取り、買い取った商品を利益へ変えるのかを順番に確認できます。
教材の内容、特典、サポートについてLPで確認できます。
参考にした公的資料：消費者庁「チケット不正転売禁止法について」
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