1日で1251万円の利益を出した発想｜せどりにも使える売り方の考え方

トミーです。

今から約20年前、携帯電話の契約が1件成立すると、紹介者に3万円の報酬が入る仕組みがありました。

契約書に必要事項を記入してもらい、後日、契約者の自宅へ携帯電話が届く。

今では考えられないくらい、携帯電話の契約に高い紹介報酬がついていた時代です。

どれも間違いではありません。

ただ、現在は年商60億円規模の会社を経営している僕の先輩は、この中のどれも選びませんでした。

先輩が考えたのは、1人ずつ契約をお願いする方法ではありません。

先輩が目をつけたのはガソリンスタンドだった

先輩が選んだ場所は、ガソリンスタンドでした。

ガソリンを入れたお客さんがレシートを見せると参加できる、ガラガラ抽選会を開催したのです。

抽選箱の中身は、すべて当たり。

携帯電話に興味がない人へ無理やり営業するのではなく、抽選会を入口にして、携帯電話へ興味を持ってもらう流れを作ったのです。

普通なら450万円で満足してしまう

1日で150台。

契約1件の報酬が3万円なら、1か所だけで450万円の報酬売上になります。

普通なら、ここで大成功だと思うはずです。

しかし、先輩は満足しませんでした。

成功した抽選会を、3か所のガソリンスタンドで同時に開催しました。

そして、自分1人で動くのではなく、9人のスタッフを配置したのです。

1日1251万円の利益が生まれた計算

※先輩から聞いた当時の数字をもとにした単純計算です。

たった1日で、1251万円の利益。

現在、この先輩は年商60億円規模の会社を経営しています。

年商60億円の会社を作ったから、特別な発想ができたわけではありません。

こういう発想を繰り返してきたから、年商60億円の会社を作れたのだと思います。

自分で営業し続けるだけでは売上に限界がくる

1人ずつ声をかけて、1人ずつ説明して、1人ずつ契約してもらう。

それでも売上は作れます。

しかし、自分が動くのを止めた瞬間に、売上も止まります。

先輩は、自分の営業力だけで契約を取ろうとはしませんでした。

人が集まるガソリンスタンドを借り、抽選会という入口を作り、スタッフに動いてもらい、成功した仕組みを3か所へ広げました。

この話から学べる3つのこと

この考え方は店舗せどりにも使える

店舗せどりを始めたばかりの頃は、どうしても目の前の商品だけを見てしまいます。

僕も最初はそうでした。

店に入っても商品が多すぎて、どこを見ればいいのか分かりませんでした。

しかし、利益商品を1個見つけたところで終わらず、なぜ利益が出たのかを考えるようになると、仕入れは変わります。

利益商品が見つかった店と同じ系列店を回る。

値下げされる時期や売り場の特徴を記録する。

利益が出たジャンルを、別の商品にも広げていく。

偶然1回稼ぐのではなく、なぜ稼げたのかを考えて、もう一度できる形に変える。

先輩がガソリンスタンドで作った仕組みと、考え方の根本は同じです。

店舗せどりを0から始めたい人へ

店舗せどりに興味があっても、知識がない状態で店へ行くと、商品の多さに圧倒されます。

そこで、僕が実際にせどりを始めた経験をもとに、店舗の探し方から仕入れ判断、商品の出品までを教材にまとめました。

自分の限界を自分で決めない

月に10件契約して、30万円の利益を作る。

それも立派な成果です。

ただ、そこで満足して終わるのか。

同じ方法を使って、もっと大きくできないかを考えるのか。

その違いが、数年後の売上を大きく変えます。

約20年前に先輩が見せてくれた売り方から、僕が一番学んだことです。