せどりで売上があるのに、お金が残らない。
この感覚、せどりをある程度やった人なら一度は経験していると思います。
僕もそうでした。
せどりを始めて半年で月商600万円を達成しました。
でも、売上が大きくなっても、毎月安心できるわけではありませんでした。
売上はある。
商品も売れている。
でも、月末にクレジットカードの支払いが終わると、思ったよりお金が残っていない。
「え？こんだけしか増えてないの？」
せどり経験者なら、この感覚がわかる人は多いと思います。
この記事では、初心者のマツが質問して、実際にせどりから出張買取に進んだトミーが答える形で、
この記事でわかること
- せどりで売上があるのにお金が残らない理由
- せどり経験者が次のビジネスを探し始める理由
- 出張買取がせどり経験者と相性がいい理由
- 出張買取で甘く見てはいけないポイント
- どんな人が出張買取に向いているのか
このあたりを実体験ベースで話していきます。
目次
せどりで売上があるのにお金が残らない理由
マツ：
トミー、いきなりなんだけど、せどりって売上があれば儲かってるんじゃないの？
トミー：
ここがせどり経験者なら一番わかるところなんだけど、売上と手元に残るお金はまったく別なんだよ。
せどりをやっていると、売上の数字は大きく見えます。
月商100万円。
月商300万円。
月商600万円。
数字だけを見ると、すごく儲かっているように見える。
でも実際は、その裏側で仕入れ資金が必要になります。
商品を仕入れる。
カードで払う。
在庫になる。
売れるまで資金が寝る。
月末にカードの支払いが来る。
この流れがあるから、売上が上がっても手元のお金が思ったほど増えないことがあります。
トミー：
俺もせどりをやってた時はしょっちゅう感じてたよ。売上が600万円あって、旅行に行ったり飲みに行ったりして、「今月けっこういけたな」と思うじゃん。
でも月末にクレジットカードの支払いが終わったら、
「え？こんだけしか増えてないの？」
ってなる。これがせどりなんだよ。
マツ：
売上はあるのに、安心できないってことか。
トミー：
そう。せどりは売上が上がるほど仕入れも増える。仕入れが増えるとカードの支払いも大きくなる。だから売上だけを見てると危ないんだよ。
ここがポイント
せどりは売上が大きくても、仕入れ資金・在庫・カード支払いがあるため、手元に現金が残りにくいことがあります。見るべきなのは売上ではなく、最終的に手元に残るお金です。
せどり経験者が次のビジネスを探し始める理由
マツ：
でも、せどりで月商600万円までいったなら、そのまま続ければよかったんじゃないの？
トミー：
もちろん、せどり自体が悪いわけじゃないよ。俺もせどりで人生変わったし、最初のビジネスとしては本当にいい経験になった。
でも、ある程度やってる人ほど、どこかで違和感が出てくるんだよ。
せどりは、最初にビジネスを学ぶにはかなり良い方法です。
相場を見る力。
売れる商品を判断する力。
販売する力。
資金を回す力。
こういう力は、せどりをやったからこそ身につきます。
ただ、続けているとこう思うタイミングが来ます。
「このまま商品を探し続ける側でいいのかな？」
マツ：
利益商品を探し続けるのが、だんだんしんどくなるってこと？
トミー：
そう。リサイクルショップを回って、利益商品を探して、レジに持っていく。これをずっと続けるわけだけど、だんだん次のビジネスを考えるようになる。
せどりやってる人は、みんな一度はこの状態になると思う。
せどり経験者が感じやすい悩み
- 売上はあるのに現金が残りにくい
- 毎月のカード支払いが重い
- 在庫が増えると安心できない
- 利益商品を探し続けるのがしんどい
- ライバルが増えて価格競争になりやすい
- 自分で事業をしている実感が湧きにくい
この悩みを感じた時に、次の一手として考えたいのが出張買取です。
出張買取を始めて一番変わったこと
マツ：
トミーがせどりから出張買取に進んで、一番大きく変わったことって何？
トミー：
一番変わったのは、利益率もそうなんだけど、それ以上に「自分で事業をやってる」っていう気持ちかな。
これは、せどり経験者なら共感してくれる人も多いと思います。
せどりも立派なビジネスです。
でも当時の僕は、店舗せどりで起業した時に、胸を張って「自分で事業をやっています」と言えませんでした。
リサイクルショップを回って、利益商品を探して、レジに持っていく。
もちろんやっていることはビジネスです。
でも、どこか後ろめたさがありました。
トミー：
地元のリサイクルショップで知り合いに会ったら、ちょっと気まずい感覚もあったんだよね。
でも出張買取を始めてからは変わった。
お客さんから依頼を受けて、自分で訪問して、査定して、買取して、販売する。
この流れになってから、初めて「自分で事業をやってる」って自信を持って言えるようになったんだよ。
出張買取で変わること
せどりは「商品を探しに行く」ビジネスですが、出張買取は「お客さんから依頼を受けて商品を仕入れる」ビジネスです。この違いが、事業をしている実感につながります。
出張買取の一番の魅力は圧倒的な利益率
マツ：
出張買取の一番の魅力って、やっぱり利益率なの？
トミー：
そこは間違いない。出張買取の一番の魅力は圧倒的な利益率だね。
せどりの場合、仕入れ値は基本的にお店が決めています。
その値段から利益が出る商品を探すのが、店舗せどりの基本です。
でも出張買取は違います。
自分で商品を見て、相場を確認して、自分で買取金額を提示します。
ここが大きな違いです。
トミー：
たとえば、買取が合計1万円だったとして、その中に2万円利益の商品が1つ入っていることがある。
その1商品を販売した時点で仕入れ金額を回収できる。
そうなると、あとの商品は仕入れ値を気にしすぎずに売っていける状態になるんだよ。
マツ：
それは強いね。せどりの時とは、精神的な安心感も違いそう。
トミー：
全然違う。せどりの時は、どれだけ粗利が出ても月末の支払いがあるから安心できなかった。
でも出張買取は、買取の仕方を覚えると利益率が一気に変わる。
重要ポイント
出張買取の強さは、ただ安く仕入れられることではありません。自分で査定し、自分で買取金額を決め、利益が残る形を作れることにあります。
出張買取は「商品を探す側」から「商品が集まる側」に変わる
マツ：
せどりと出張買取の一番大きな違いって、商品を探しに行くか、依頼をもらうかってこと？
トミー：
そう。せどりは商品を探しに行くビジネス。出張買取は、お客さんから依頼を受けて商品を仕入れるビジネス。
ここが本当に大きい。
店舗せどりでは、リサイクルショップや家電量販店などに行って、利益が出る商品を探します。
でも、出張買取ではお客さんから問い合わせをもらいます。
そして、お客さんの家に行き、商品を見て、査定して、買取します。
つまり、商品を探し回る側から、商品が集まる側に変わるということです。
せどり経験者が出張買取と相性がいい理由
- 相場を見る力がある
- 売れる商品を判断できる
- 販売先をイメージできる
- 利益計算に慣れている
- 不用品の中から価値ある商品を見つけやすい
せどりで身につけた力は、出張買取でもそのまま使えます。
むしろ、せどり経験者は最初からかなり有利です。
ただし、出張買取を甘く見てはいけない
マツ：
ここまで聞くと、出張買取ってかなり良さそうだけど、逆に注意点はある？
トミー：
もちろんある。出張買取は仕入れ値を自分で決められるし、高利益になりやすいのは間違いない。
でも、甘く見ちゃいけないのは集客。
出張買取は、依頼が来なければ始まりません。
商品知識や査定力も大切ですが、その前に「どうやって問い合わせをもらうか」が必要です。
チラシ。
紹介。
ホームページ。
MEO。
電話対応。
LINE導線。
こういった集客の知識がないと、そもそも買取案件が生まれません。
ここは甘く見ないでください
出張買取は利益率の高いビジネスですが、集客できなければ買取には行けません。最初に勉強するべきなのは、商品知識だけではなく「どうやって依頼を取るか」です。
マツ：
初心者は、まず集客を考えた方がいいってことか。
トミー：
俺はそう思う。査定ももちろん大事だけど、最初に考えるべきは集客。
どうやって依頼を取るのか。どうやって安心して問い合わせてもらうのか。ここを学ばないと、出張買取は始まらない。
出張買取はどんな人に向いているのか
マツ：
出張買取って、どんな人に向いてると思う？
トミー：
出張買取を始めた時の俺みたいな人かな。
せどりの経験があって、リサイクルショップを回ってはいるんだけど、なんかやり甲斐がない。
自分で事業をやってるって実感が湧かない。
そういう人にはかなり向いてると思う。
出張買取は、人と会話する仕事です。
お客さんの話を聞く。
不安を取り除く。
商品の状態を見る。
金額を伝える。
納得してもらう。
ただ商品を探すだけではなく、お客さんとのやり取りがあります。
マツ：
人と話すのが好きな人は、せどりより向いてる可能性があるってこと？
トミー：
そう。人と会話するのが好きな人は、せどりをやるよりも出張買取の方が武器になる可能性がある。
お客さんと話して、信頼してもらって、買取につなげる。ここに面白さを感じる人は向いてるね。
出張買取に向いている人
- せどり経験がある人
- 利益率を上げたい人
- リサイクルショップ仕入れに限界を感じている人
- 自分で事業をしている実感がほしい人
- 人と会話するのが苦ではない人
- 集客や販売の仕組みを学ぶ気がある人
AIを使うと出張買取はさらに始めやすくなる
マツ：
今ならAIも使えるけど、出張買取とAIって相性いいの？
トミー：
相性はかなりいいと思う。
たとえば、チラシの文章、ホームページの文章、LINEの返信文、買取後の商品説明文、メルカリやヤフオクの出品文。
こういう文章作成はAIでかなり効率化できる。
出張買取は現場の仕事です。
でも、集客や販売の部分には文章作成がかなり多いです。
昔は全部自分で考える必要がありました。
でも今は、AIに土台を作ってもらい、そこに自分の現場経験を入れて整えることができます。
AIで効率化できる作業
- チラシの文章作成
- ホームページの文章作成
- LINEの返信文作成
- 買取後の商品説明文作成
- メルカリ・ヤフオクの出品文作成
- ブログ記事や集客導線の作成
出張買取は現場力が大切です。
ただ、AIを使うことで、集客や販売にかかる負担はかなり減らせます。
まとめ｜せどりの次の一手として出張買取を考えてみてください
せどりは、最初のビジネスとして本当に優秀です。
相場を見る力。
販売する力。
商品を判断する力。
資金を回す力。
これらは、せどりをやったからこそ身につく力です。
でも、ある程度せどりを続けていると、こう感じる人も多いはずです。
- 売上はあるのにお金が残らない
- 毎月カードの支払いに追われる
- リサイクルショップを回るのに疲れた
- 商品を探し続ける側から抜け出したい
- もっと事業をしている実感がほしい
もし今、あなたがこの状態なら、出張買取は次の一手になるかもしれません。
出張買取は、ただの仕入れ方法ではありません。
お客さんから依頼を受けて、自分で査定し、自分で買取金額を決め、自分で販売する。
商品を探しに行く側から、商品が集まる側に回る。
ここが、せどりとの大きな違いです。
もちろん、簡単ではありません。
集客の勉強も必要です。
電話対応も必要です。
お客さんとの会話も必要です。
でも、せどり経験がある人にとっては、今まで身につけた力をそのまま活かせるビジネスでもあります。
せどりで身につけた力を、もっと利益率の高い形で活かしたい。
そう思う人は、出張買取を一度真剣に学んでみる価値があります。
出張買取を実践ベースで学びたい方へ
僕がせどりから出張買取に進み、実際に現場で経験してきた流れを教材にまとめました。
きれいごとではなく、集客・電話対応・現場対応・買取・販売まで、実践ベースで学びたい方だけ見てください。
※出張買取を始める場合は、古物商許可や訪問購入のルールなど、必要な法律・制度の確認も必ず行ってください。
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