検索ボリュームが大きいキーワードから狙う。
この考え方で、出張買取のMEO対策は失敗します。
出張買取業者には、Googleマップに何度も表示されているのに問い合わせが来ない業者と、表示回数はそれほど多くないのに電話が入る業者がいます。
両者を分けているのは、検索ボリュームではありません。
依頼につながるキーワードを選べているかどうかです。
出張買取のMEOで選ぶべきなのは、検索数が多いキーワードではありません。
自社の対応地域に住み、売りたい品物があり、今から依頼先を探している人が使うキーワードです。
Googleのローカル検索は、主に関連性・距離・知名度をもとに表示順位が決まります。
このうち、僕たちがキーワード選定と情報発信によって大きく改善できるのが関連性です。
Googleビジネスプロフィールに実際のサービス、買取品目、対応地域、実績、利用方法を詳しく掲載すれば、Googleはその事業者が何を提供しているのかを理解しやすくなります。
プロフィールとホームページの情報量を増やせば、狙った検索キーワードとの関連性が高まり、順位は上がっていきます。
僕自身、情報量を増やすことでGoogleマップの順位が上がっていく過程を経験しています。だからこそ、キーワードを決めずに投稿数だけを増やすMEO対策はおすすめしません。
この記事では、次の内容まで具体的に解説します。
- 出張買取で狙うキーワードの決め方
- 検索ボリュームを無料で調べる方法
- 検索数が少ないキーワードの判断方法
- 問い合わせにつながったキーワードの見つけ方
- 当たったキーワードを横展開する方法
- キーワードをプロフィールとホームページへ反映する方法
- 出張買取のキーワード選定で外せない3つの基準
- 出張買取のキーワードは4つの要素から作る
- 初心者が陥るキーワード選定の3つの間違い
- 出張買取のキーワードを選定する5ステップ
- キーワードの検索ボリュームを調べる方法
- 検索ボリュームが少ないキーワードは狙うべきか
- 当たったキーワードを判断する4つの数字
- 当たったキーワードを5方向へ横展開する方法
- 横展開で薄い地域ページを量産してはいけない
- 選んだキーワードをMEOへ反映する場所
- 当たるキーワードを見つける4週間ルーティン
- 出張買取のMEOキーワード選定でよくある質問
- まとめ｜検索数ではなく問い合わせまでの距離で選ぶ
- MEO対策の全体像を、実践する順番までまとめました
- 参考にしたGoogle公式情報
出張買取のキーワード選定で外せない3つの基準
出張買取のMEOキーワードは、検索ボリュームだけでは選べません。
僕は、次の3つを基準に選びます。
実際のサービスと一致しているか
その地域に出張できるのか、その品物を買い取れるのか、その悩みに対応できるのかを確認します。
問い合わせに近い検索か
調べ物をしている人より、今から売却先や依頼先を探している人の検索を優先します。
検索された証拠があるか
キーワードプランナーだけでなく、GoogleビジネスプロフィールやSearch Consoleの実績データを確認します。
この3つが重なるキーワードから対策してください。
×
依頼に近い
×
検索実績がある
＝ 最優先キーワード
出張買取のキーワードは4つの要素から作る
出張買取のキーワードは、ゼロから考える必要はありません。
基本になるのは、次の4要素です。
豊橋市、豊川市、田原市、〇〇駅周辺、〇〇町など
出張買取、訪問買取、遺品整理、生前整理、片付けなど
家具、家電、ブランド品、時計、工具、フィギュア、楽器など
引越し、実家整理、大量、即日、処分、古い、持ち運べないなど
この4つを組み合わせると、出張買取で狙うキーワードが見えてきます。
- 豊橋市 出張買取
- 豊橋市 家具 出張買取
- 豊橋市 家電 買取
- 豊橋市 遺品整理 買取
- 豊橋市 引越し 不用品買取
- 豊橋市 大型家具 買取
- 豊橋市 工具 出張買取
- 豊橋市 実家片付け 買取
重要なのは、すべての組み合わせを無理に狙わないことです。
自社が実際に対応でき、問い合わせを受けたときに利益を出せるキーワードだけを残します。
初心者が陥るキーワード選定の3つの間違い
検索ボリュームの大きさだけで選ぶ
検索数が多いキーワードほど集客できると思われがちですが、出張買取では違います。
たとえば、リサイクルショップというキーワードは検索数が多くても、店舗へ持ち込みたい人、商品を買いたい人、近くの店舗を見たい人まで含まれます。
一方、豊橋市 大型家具 出張買取と検索する人は、場所、品物、依頼方法が明確です。
検索数が少なくても、後者のほうが問い合わせに近いキーワードです。
ツールの数字を正解だと思い込む
キーワードプランナーに表示される月間検索ボリュームは見積もりです。
さらに、キーワードプランナーはGoogle広告のためのツールなので、表示される競合性は広告出稿者の競争を表しています。
MEOの上位表示難易度ではありません。
検索数が少ない地域キーワードは、データがまとまって表示されたり、十分な数字が出なかったりします。ツールの数字だけで削除すると、依頼につながるキーワードまで捨てることになります。
キーワードごとに薄いページを量産する
豊橋市 家具買取、豊橋市 家電買取、豊川市 家具買取と、地名や品目だけを入れ替えたページを大量に作る方法があります。
しかし、中身がほとんど同じなら読者に新しい価値はありません。
Googleも、特定の地域や類似する検索語句を狙い、内容の薄いページを量産する行為を誘導ページの不正使用として説明しています。
横展開とは、地名を置き換える作業ではありません。検索意図ごとに情報を深くすることです。
出張買取のキーワードを選定する5ステップ
実際に提供しているサービスを書き出す
最初に調査ツールを開いてはいけません。
先に、自社で対応できる内容をすべて書き出します。
- 出張できる市区町村
- 買取できる品目
- 買取できない品目
- 即日対応の可否
- 大型商品の対応可否
- 遺品整理や生前整理への対応
- 法人や大量買取への対応
- 査定料や出張料の有無
この棚卸しが曖昧だと、検索数だけを見て対応できないキーワードまで狙ってしまいます。
地域・サービス・品目・状況を組み合わせる
書き出したサービスを4要素に分け、キーワード候補を作ります。
すべてのキーワードに4要素を入れる必要はありません。
豊橋市 出張買取のような2語のキーワードから、豊橋市 引越し 家具 出張買取のような具体的なキーワードまで広げます。
検索する人の目的を3段階に分ける
今から依頼したい
地域＋出張買取、地域＋品目＋買取、即日、大量、持ち運べないなど
依頼先を比較している
おすすめ、口コミ、評判、買取店、査定料、出張料など
情報を調べている
売れるか、何年まで、処分方法、相場、注意点など
最初に対策するのは、今から依頼したい人が使うキーワードです。
比較系と情報収集系は、サービスページを補強するブログやFAQとして使います。
検索ボリュームと実績データを調べる
キーワード候補ができたら、Googleキーワードプランナー、Googleトレンド、Search Console、Googleビジネスプロフィールのパフォーマンスを使って調査します。
具体的な調べ方は、このあと詳しく解説します。
問い合わせに近い順に優先順位を決める
最後に、次の4項目を5点満点で評価します。
| 評価項目 | 確認する内容 |
|---|---|
| サービス適合度 | 自社が問題なく対応できるか |
| 問い合わせ期待度 | 今から依頼したい人の検索か |
| 検索根拠 | 検索数や実際の表示実績があるか |
| 自社の強み | 競合より詳しい情報や実績を出せるか |
合計点が高いキーワードから、Googleビジネスプロフィールとホームページへ反映します。
キーワードの検索ボリュームを調べる方法
検索ボリュームを調べるときは、1つのツールだけを見てはいけません。
僕は、次の順番で調べます。
- Googleの検索候補から言葉を集める
- キーワードプランナーで検索数の目安を調べる
- Googleトレンドで時期と伸びを確認する
- Search Consoleでホームページの実績を見る
- Googleビジネスプロフィールで実際の検索語句を見る
Google検索の候補からキーワードを集める
最初に使うのは、Googleの検索窓です。
出張買取と入力すると、利用者が一緒に検索している言葉が候補として表示されます。さらに、検索結果の関連検索も確認します。
ここで見るのは検索ボリュームではありません。
利用者が実際に使っている言葉の形です。
事業者側は出張査定と呼んでいても、利用者は家まで買取に来てほしい、家具を持っていけないなど、別の言葉で悩みを表現していることがあります。
専門用語より、お客様が使う言葉を優先してください。
Googleキーワードプランナーで月間検索数を調べる
Googleキーワードプランナーでは、関連キーワードと月間検索数の見積もりを確認できます。
- Google広告のアカウントを作成する
- ツールからキーワードプランナーを開く
- 新しいキーワードを見つけるを選ぶ
- 出張買取、家具買取、遺品整理などの基本語を入力する
- 対象地域を実際のサービス提供地域へ変更する
- 月間平均検索ボリュームと関連キーワードを確認する
- 候補をダウンロードして一覧にする
全国の検索数を見ても、出張買取の商圏は判断できません。
全国で検索されていても、自社の対応地域で検索されていなければMEOの優先順位は下がります。都道府県だけでなく、設定できる範囲で実際の商圏に絞って確認してください。
なお、基本機能の利用にはGoogle広告アカウントの設定と支払い情報の入力が必要です。広告を出稿するかどうかとは分けて考え、画面上の設定を確認しながら利用してください。
キーワードプランナーの競合性をMEO難易度だと思わない
キーワードプランナーには、競合性が低・中・高で表示されます。
しかし、これはGoogle広告へ出稿している広告主の競争度です。
Googleマップで上位表示できるかどうかを示す数字ではありません。
MEOの競合を調べるときは、実際に対象地域で検索し、上位に表示されている店舗の情報量を確認します。
- メインカテゴリと追加カテゴリ
- 登録されているサービス
- 写真の種類と枚数
- 口コミの内容と件数
- 口コミへの返信
- 投稿の更新状況
- ホームページの専門性
- 地域や買取品目に関する情報量
この差を埋められるなら、検索ボリュームが小さくても狙う価値があります。
Googleトレンドで需要の時期と伸びを調べる
Googleトレンドは、キーワードの人気度や時期による変化を比較するために使います。
たとえば、次のような言葉を比較します。
- 出張買取
- 不用品買取
- 遺品整理
- 生前整理
- 引越し 買取
Googleトレンドの数字は、正確な検索回数ではなく、期間内の人気度を比較した相対的なデータです。
検索数の確定には使わず、次の判断に使ってください。
- 需要が伸びているか
- 需要が落ちているか
- 特定の季節に増えるか
- 似た言葉のうち、どちらが使われているか
- 急上昇している関連キーワードがあるか
Search Consoleで実際に表示されたキーワードを調べる
ホームページがあるなら、Search Consoleの検索パフォーマンスを確認します。
見る項目は次の4つです。
とくに注目するのは、表示回数があるのに順位が低いキーワードです。
すでにGoogleから一定の関連性を認識されているため、該当ページへ事例、対応条件、料金、よくある質問などを追加すると伸ばしやすくなります。
- 表示されているがクリックされていない
- 平均順位が2ページ目前後にいる
- 実際のサービスと一致している
- 問い合わせにつながる検索意図がある
Googleビジネスプロフィールで実際の検索語句を確認する
MEOキーワード選定で最も重要なのが、Googleビジネスプロフィールのパフォーマンスです。
オーナーまたは管理者は、プロフィールが表示された検索語句、閲覧数、通話、ウェブサイトクリックなどの反応を確認できます。
検索語句は、キーワードプランナーの予測ではありません。
自社のGoogleビジネスプロフィールが、実際に表示された検索キーワードです。
ここに表示された言葉は必ず保存してください。現在のGoogleが、自社をどのサービスや品目と関連付けているのかがわかります。
検索ボリュームが少ないキーワードは狙うべきか
結論から言うと、問い合わせに近いなら狙うべきです。
出張買取は、全国から大量のアクセスを集めるビジネスではありません。
対応地域の中から、実際に売りたい品物を持っている人に見つけてもらうビジネスです。
家具 処分
処分方法を知りたいだけの人も多く、すぐに買取依頼へつながるとは限らない
豊橋市 大型家具 出張買取
地域・品物・依頼方法が決まっており、問い合わせに近い
月間検索数が10回でも、その中から継続的に問い合わせが発生するなら価値があります。
反対に、月間検索数が多くても、対応地域外のアクセスや調べ物だけの訪問ばかりなら売上にはつながりません。
アクセス数ではなく、問い合わせまでの距離で判断してください。
当たったキーワードを判断する4つの数字
検索順位が上がっただけでは、当たったキーワードとは言えません。
出張買取のMEO対策は、問い合わせと買取につなげることが目的です。
→
→
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次の4つをセットで確認します。
| 確認する数字 | 判断できること | 次に行う対策 |
|---|---|---|
| 検索表示回数 | そのキーワードとの関連性 | 表示され始めた言葉の情報を増やす |
| ウェブサイトクリック | 詳しく知りたい需要 | 専用ページや事例を充実させる |
| 通話・問い合わせ | 依頼意欲の高さ | 近い検索意図へ横展開する |
| 実際の成約 | 売上につながるキーワード | 最優先で情報と実績を積み上げる |
表示回数だけが増えたキーワードと、問い合わせや成約まで進んだキーワードを分けて管理してください。
問い合わせと成約が発生したキーワードが、本当に当たったキーワードです。
当たったキーワードを5方向へ横展開する方法
当たったキーワードが見つかったら、新しいキーワードをゼロから探す必要はありません。
反応が出た検索意図を残したまま、1つの要素だけを変えて横展開します。
たとえば、豊橋市 家具 出張買取から問い合わせが入ったとします。
当たった理由を残し、1つの要素だけを変える。
地域、品目、状況、悩み、事例を一度に変えると、何が反応したのかわからなくなります。
横展開で薄い地域ページを量産してはいけない
横展開するときに最も注意したいのが、地名だけを変えたページの量産です。
豊橋市、豊川市、田原市のページを作っても、文章がほとんど同じなら利用者にとって価値はありません。
地域ページを分けるなら、その地域だけの情報を入れます。
- 具体的な出張対応地域
- その地域で実際に買い取った品物
- 地域ごとの出張条件
- 地域内でよく依頼される品目
- 実際の買取事例
- 利用者から寄せられた質問
独自の情報を出せない場合は、無理にページを分けないでください。
1つの充実したサービスページの中に対応地域を掲載し、事例やFAQを追加したほうが強いページになります。
選んだキーワードをMEOへ反映する場所
キーワードは、同じ言葉を何度も繰り返せばいいわけではありません。
Googleが事業内容を理解でき、利用者が必要な情報を見つけられる場所へ自然に反映します。
| 反映する場所 | 掲載する内容 |
|---|---|
| メインカテゴリ | 事業の中心となる実際の業種 |
| 追加カテゴリ | 実際に提供している関連サービス |
| サービス | 出張買取、家具買取、家電買取など |
| ビジネス説明 | 対応地域、買取品目、利用方法、強み |
| Google投稿 | 買取事例、季節需要、よくある質問 |
| ホームページ | サービス、対応条件、事例、料金、FAQ |
| ブログ記事 | 検索前の悩みや比較、品目別の疑問 |
Googleビジネスプロフィールの名前は、実際に看板やウェブサイト、名刺などで使用している名称を登録します。
正式名称ではない地域名やサービス名を順位目的で追加する方法は、ガイドライン違反になる可能性があります。
キーワードは屋号へ詰め込むのではなく、サービス、説明、投稿、ホームページの情報として増やしてください。
当たるキーワードを見つける4週間ルーティン
キーワード選定は、一度決めたら終わりではありません。
予測し、掲載し、数字を確認し、当たった言葉を広げる作業を繰り返します。
現状を保存する
Googleビジネスプロフィールの検索語句、通話、ウェブサイトクリック、Search Consoleの表示回数を記録します。
1つのキーワード群を強化する
サービス、説明、ホームページ、事例、FAQへ情報を追加します。複数のテーマを同時に変えすぎないことが重要です。
実績と疑問を追加する
実際の買取事例、対応条件、お客様から聞かれた質問を追加します。
数字を比較する
表示回数、クリック、通話、問い合わせを比較し、伸びたキーワードを翌月の横展開に使います。
Googleビジネスプロフィールの検索語句は月単位で更新されるため、数日だけの順位変動で判断してはいけません。
毎月同じ条件で記録し、どの情報を追加したあとに、どの検索語句と問い合わせが増えたのかを確認します。
出張買取のMEOキーワード選定でよくある質問
検索ボリュームが0と表示されたキーワードは使わないほうがいいですか？
問い合わせに近いキーワードなら使ってください。
地域名と品目を組み合わせた検索は、ツール上で十分な数字が表示されないことがあります。GoogleビジネスプロフィールやSearch Consoleで実際の表示があるかを確認し、反応で判断します。
キーワードは何個まで設定できますか？
キーワードを登録する専用欄があるわけではありません。
最優先のキーワード群を決め、カテゴリ、サービス、説明、投稿、ホームページへ実際の情報として反映します。最初は1つの地域と1つの中心サービスから始めてください。
同じキーワードを何度も書けば順位は上がりますか？
同じ言葉を不自然に繰り返す必要はありません。
必要なのは、買取品目、対応条件、事例、料金、利用方法、FAQなどの関連情報を増やすことです。文章量ではなく、検索する人に必要な情報量を増やします。
無料ツールだけでもキーワード選定はできますか？
できます。
Google検索、キーワードプランナー、Googleトレンド、Search Console、Googleビジネスプロフィールのパフォーマンスを組み合わせれば、候補探しから実績確認まで進められます。
キーワードの効果はいつ判断すればいいですか？
数日間の順位だけで判断せず、まずは月単位で比較してください。
検索表示回数だけでなく、ウェブサイトクリック、通話、問い合わせ、成約まで確認します。
まとめ｜検索数ではなく問い合わせまでの距離で選ぶ
出張買取のMEOキーワード選定で、最初に見るべきものは検索ボリュームではありません。
自社が対応できるか、依頼に近いか、実際に検索された証拠があるか。
この3つで判断します。
- 地域・サービス・品目・状況を組み合わせる
- 今から依頼したい人のキーワードを優先する
- 検索ボリュームは複数のツールで確認する
- キーワードプランナーの競合性をMEO難易度と混同しない
- Googleビジネスプロフィールの実績データを必ず見る
- 問い合わせにつながったキーワードを5方向へ横展開する
- 地名だけを変えた薄いページを量産しない
- キーワードではなく、利用者に必要な情報を増やす
キーワード選定ができれば、Googleビジネスプロフィールの投稿も、ホームページの記事も、何を書くべきか迷わなくなります。
当てずっぽうで更新する状態から、数字を見ながら改善できる状態へ変わります。
MEO対策の全体像を、実践する順番までまとめました
キーワード選定だけでなく、Googleビジネスプロフィールの初期設定、情報の増やし方、投稿、口コミ、順位確認、改善まで、MEO完全攻略ロードマップで体系的に解説しています。
部分的なテクニックを集めるのではなく、何から始めて、次に何を改善するのかを順番に確認できます。
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