せどり月商600万円でも現金が残らなかった理由｜出張買取で変えた仕入れ構造

月商600万円は成功の証だと思っていた

せどりを始めた頃の僕にとって、売上は分かりやすい成績表でした。月商100万円を超え、200万円、300万円と伸びていく。売上が増えるほど事業が成長していると思えました。

そして月商600万円まで届いたとき、周りから見れば順調だったはずです。月商という数字だけを切り取って発信すれば、「物販で成功した人」に見えたと思います。

実際、粗利が出ていなかったわけではありません。赤字の商品だけを大量に売り、見せかけの売上を作っていたわけでもない。商品を仕入れ、販売し、粗利を出すところまではできていました。

それでも、通帳の残高は僕が想像していたようには増えませんでした。

この4つは、すべて同時に起きます。「粗利が出ているなら現金も増えるはず」と考えたくなりますが、物販では仕入れと在庫が間に入ります。利益が出ていることと、今使える現金があることは同じではありません。

粗利が出ているのに現金が残らなかった理由

原因を一言で言えば、不良在庫が多かったからです。ただし、「仕入れが下手だった」で終わらせると、当時の苦しさは伝わりません。

本当に怖かったのは、不良在庫が増えると分かっていても、仕入れを止めにくくなることでした。

月末には必ず支払いが来る

せどりは、先に商品を買ってから販売する仕事です。現金で仕入れる場合もあれば、クレジットカードを使うこともあります。どちらにしても、仕入れた商品が売れる前に支払いが来ることはあります。

月末の支払い額が大きくなると、「今月は無理に売上を伸ばさなくていい」と簡単には言えません。売上を落とせば、入ってくる現金も減る。支払いを回すためには、商品を売らなければいけない。

商品を売るには、売る商品を用意する必要があります。だからまた仕入れます。

売上を追うほど仕入れ判断が崩れていった

本来なら、利益率、回転率、販売先、送料、値下がりの可能性まで見て、買うかどうかを判断するべきです。でも「売上を作らなければ」という焦りが強くなると、判断基準が変わっていきます。

普段なら見送る商品でも、「これも売上になる」と買ってしまう。回転が遅いと分かっていても、売価が高ければ月商を積めるので手を出す。利益商品を見つけるために店舗を回っているはずが、いつの間にか売上を作るための商品を探していました。

不良在庫が増えると、現金はさらに減ります。すると支払いへの不安が強くなり、また売上を作ろうとする。僕はこの循環に入っていました。

100万〜300万円の在庫は、通帳では使えない

在庫は、売れれば現金になります。価値がゼロという話ではありません。問題は、いつ、いくらで売れるか分からない在庫を、現金と同じ感覚で見てしまうことです。

たとえば仕入れ値1万円、想定売価1万5,000円の商品があれば、計算上は5,000円の粗利が見えます。しかし、その商品が3か月売れなければ、仕入れた1万円は3か月間使えません。相場が下がり、1万2,000円まで値下げして売れば、想定していた粗利も減ります。送料や販売手数料まで考えれば、さらに残りません。

これが数点なら調整できます。ところが、月商600万円を作る物量の中で積み上がると話が変わります。

当時の僕がもっと見るべきだったのは、月商の記録ではありませんでした。

• 今すぐ使える現金はいくらあるか
• 在庫のうち、30日以内に売れそうな商品はいくらあるか
• 長期間動いていない商品はいくらあるか
• 値下げしてでも現金化する商品を決めているか
• 次の支払いを、新しい仕入れに頼らず払えるか

この数字を見ると、「月商を維持するために仕入れる」という判断が、本当に正しいのか考えられます。僕は売上を伸ばす力を身につけましたが、現金を残す設計は十分にできていませんでした。

せどりが悪いのではなく、仕入れ口が一つしかなかった

ここまで読むと、「せどりは危険だからやめたほうがいい」という話に見えるかもしれません。でも、僕が伝えたいことは違います。

せどり自体が悪いわけではありません。僕はせどりで商品知識、相場の調べ方、販売方法、利益計算を学びました。月商600万円まで売上を作れた経験も、出張買取を始めた後に大きな武器になっています。

問題だったのは、店舗やネットで利益商品を探し、提示された価格で買う仕入れ方法に依存していたことです。

せどりだけを続けるか、全部やめるか。この二択にする必要はありません。僕が選んだのは、せどりで身につけた販売力を残したまま、仕入れ口に出張買取を加えることでした。

仕入れ資金を減らすために出張買取を始めた

僕が出張買取を始めようと思った直接の理由は、仕入れ資金を減らしたかったからです。

店舗せどりでは、値札を見て、その金額で買うか見送るかを判断します。利益が薄くても売上を作りたい気持ちが強ければ、無理な仕入れに傾きやすい。

出張買取では、こちらが商品の状態と相場を確認し、販売にかかる費用や作業を考えたうえで買取価格を提示します。当然、相手に説明し、納得していただく必要があります。何でも安く買えばいい仕事ではありません。

それでも、仕入れ価格を自分で組み立てられることは大きな違いでした。

先に売値だけを見るのではなく、出口から逆算して仕入れ値を決める。この考え方に変わると、月商を作るために商品を買うのではなく、利益を残せる条件の商品だけを買う意識が強くなりました。

出張買取の利益構造や注意点は、内部記事の出張買取って稼げるの？会社売却まで経験した僕が利益構造と注意点を解説でも詳しく書いています。

1件の大型案件で、利益の作り方が変わった

出張買取の強さを実感したのは、引っ越し、家の解体、撤去に伴う買取案件でした。

こうした現場では、一つの商品だけを見て終わるとは限りません。家の中にある複数の商品を確認し、売れる物、扱えない物、処分が必要な物を分けていきます。

もちろん、すべてが利益商品になるわけではありません。運び出しに手間がかかる物もあれば、販売先がなく買い取れない物もあります。それでも、店舗で一商品ずつ利益商品を探す仕入れとは違い、一件の依頼から複数の商品に出会える可能性があります。

僕はそこで、1件から大きな利益が出る経験をしました。

ここでは、渡されていない金額を作って見栄えのいい成功談にはしません。大切なのは金額そのものではなく、利益の生まれ方が変わったことです。

この経験から、「もっと店舗を回れば売上が増える」という発想だけではなく、「買取の相談が入る入口を増やせば、仕入れが集まる」という発想を持つようになりました。

業者と提携し、商品を探す側から依頼される側になった

大型案件を経験した後、僕は業者との提携を進めました。引っ越し、解体、撤去などの仕事をしている業者は、現場で不要品に出会います。

業者にとって、すべてを廃棄するしかなければ、お客様の負担も増えます。一方で、再販できる物を買い取れる人がいれば、処分量を減らせる場合があります。

そこで買取の相談先として関係を作っていくと、僕が毎日商品を探し回らなくても、案件の相談を受けられるようになりました。

業者提携は、名刺を渡せば翌日から大型案件が次々に来るような簡単な話ではありません。査定、現場対応、運搬、販売、断る判断まで含めて、「この人なら相談できる」と思ってもらう必要があります。

ただ、一度きりの店舗仕入れと違い、信頼関係が続けば次の案件へつながります。僕は提携を増やしながら、大きな案件を数多く経験するようになりました。

出張買取を始めてから月100万円へ届くまでの失敗と行動は、出張買取で月100万円を稼ぐまでに僕がやったことにまとめています。今回の記事は資金繰りと仕入れ構造、こちらの記事は出張買取を伸ばした過程として読み分けてください。

せどり経験は、出張買取でそのまま武器になる

出張買取を加えるために、せどりで積み上げた経験を捨てる必要はありません。むしろ、販売経験がある人ほど有利な部分があります。

僕が月商600万円の時代に抱えた不良在庫も、無駄だったとは思いません。痛い失敗でしたが、「売れると思う」と「実際に現金になる」は違うと身体で理解できました。

その経験があるから、出張買取では買取価格だけでなく、販売先まで先に考えるようになりました。販売先の選び方は、出張買取の販売先5選｜買取より先に売り先を決めるべき理由で解説しています。

せどりに出張買取を加える前に決めること

出張買取は利益率が高くなる可能性がありますが、いきなり何でも買い取れば同じように不良在庫を作ります。僕の失敗を繰り返さないためにも、始める前に最低限の線引きが必要です。

未経験からの全体手順、古物商許可、集客や現場で起きやすい失敗は、出張買取の始め方｜未経験から始める手順と7つの落とし穴も合わせて読んでください。

月商ではなく、現金と仕入れ構造を見る

月商600万円を達成した経験は、今でも僕の実績の一つです。売上を作るために動き、商品を覚え、販売を積み重ねたから届いた数字なので、そこを否定するつもりはありません。

でも、今の僕が当時の自分に一つ言えるなら、「月商だけを見て安心するな」と伝えます。

通帳にいくら残っているのか。不良在庫はいくらあるのか。その在庫はいつ現金になるのか。支払いのために無理な仕入れをしていないか。自分が止まったら、売上も仕入れも止まる構造になっていないか。

月商は、事業を見る数字の一つでしかありません。

もし今、売上は作れているのに通帳の残高が増えず、次の支払いのためにまた仕入れているなら、売上をさらに増やす前に仕入れ口を見直してみてください。

せどりをやめる必要はありません。

商品を探して仕入れるせどりに、依頼を受けて仕入れる出張買取を加える。

僕にとっては、それが物販の利益の作り方を変える一手になりました。